Los tipos de compras previstas los clasificamos teniendo en cuenta el comportamiento del consumidor.
Compras racionales (o previstas) 45%:
-Realizadas (22%): son las efectuadas según la previsión inicial por producto y marca.
-Necesarias (18%): son las realizadas por producto sin previsión de marca; se adaptan al perfil del consumidor que busca las ofertas.
-Modificadas (5%): son las compradas por producto pero modificada la marca.
Compras irracionales (o impulsivas) 55%:
-Planificadas (12%): el consumidor tiene la intención de compra, pero espera el momento adecuado para efectuarla (rebajas, promociones, etc.).
-Recordadas (9%): el cliente no ha previsto su compra, pero, al ver el producto, recuerda que lo necesita.
-Sugeridas (20%): son las producidas cuando un cliente, visualizando un producto en una estantería, decide probarlo.
-Puras (14%): es la compra que rompe los hábitos, es decir, la totalmente imprevista.
Las compras previstas sólo representan el 45% del total de las realizadas, lo que consolida la idea de que el punto de venta juega un papel crucial a la hora de aumentar el volumen de ventas, de él dependerá el porcentaje de compras impulsivas.
Esto esta escrito totalmente igual como la clase de mi profesora de marketing asi que de aqui es donde saca material para las clases.
Saludos!
Eso es lo que quiero para mi , esoy iniciando un nuevo negocio, pruebo y les escrivo. gracias………..
HOLA AMIGUITOOS! SU PAGINA ES UNA PUTA MIERDA , NO ENCUENTRO LO QUE QUIERO Y ENCIMA PONEN DE TITULO ESO COMO SI TUVIESEN LA INFORMACION AQUÍ , ASÍO QUE CON MUCHO CARIÑOS LES DIGO MÉTANSE SU PÁGINA AL CULO
, AMIGUITOS 
.
PD : LAVENSE EL POTITO Y TÓMENSE EL AGUA
esto es loq buscaba gracias es muy buena informacion
como hay gente mal educada verdad Adelinda Rojas? que verguenza para tus papás….=T bueno pues quería decir que encontre toda la informacion que ocupaba..:D
esta es una pagina muy buena
por que encontre lo que buscaba
pero dejen a un lado los malos
comentarios de gente que casi casi
quere que le hagan la tares bye
saludos amigos.
Buen aporte a quien lo haya subido, pero procuren que la información sea un poquito mas profunda, saludos.
Deque libro obtuviste esta informacion?
esto le falta más información
esto no me alludo de nada
encontre lo que queria