Joaquín Lorente, nacido en Barcelona en 1943, es uno de los más importantes publicistas españoles del siglo XX. Además es escritor y catedrático. Es el expresidente del primer grupo español de publicidad. Ha sido escogido como mejor creativo publicitario de los setenta por la revista Control de publicidad. Responsable, entre muchas otras, de las campañas de Trinaranjus “Sin burbujas” y “La raza de los Simca 1.000”. Por otro lado, Lorente es fundador del grupo de comunicación que lleva su apellido y de la agencia MMLB. Trabajó para la industria, como por ejemplo en Bayer. Está casado con la escritora colombiana Ángela Becerra.
En 1986, Lorente publicó el libro “Casi todo lo que sé de publicidad”. Si bien la primera edición del libro de Ries&Trout sale en inglés en 1981, en castellano no sale sino en 1989. Ya en este libro define posicionamiento como: “la supersíntesis del concepto que queremos transmitir al mercado. Son una o dos líneas donde se concreta el gran objetivo ideológico final”.
En 2007 recibió la nacionalidad colombiana junto a otros nueve extranjeros, de manos del presidente del país suramericano.
Los cuatro principios en los que debe fundamentarse la publicidad según Joaquín Lorente son: La única respuesta que existe es la del mercado; Sólo hay una forma de ser aceptado por el mercado: que entiendan y valoren tu beneficio; Sólo hay una forma de que te entiendan: hablar al mismo nivel del que te escucha; Sólo hay una forma de que te valoren: construyendo día a día y sin desviaciones el máximo valor de la marca.
Como primera definición de publicidad, Lorente consideraba que era la comunicación comercial destinada a convencer. Con el paso de los años, Lorente se da cuenta de que lo primero que es la publicidad es una estrategia para vender. “Si la publicidad no vende, no es publicidad”, afirma. Pero además de vender, la publicidad debe crear valor para la marca. “Ser conocido es fácil, por lo que lo realmente importante no es ser conocido, sino reconocido”.
Sobre el panorama actual del sector publicitario, Joaquín Lorente cree “la tendencia del mundo es llevarlo todo a lo financiero, por lo que hoy la publicidad es algo básicamente financiero”. Como ejemplo, Lorente cita a Martin Sorrel, CEO de WPP, asegurando que “ese gran hombre de la publicidad en lo que menos piensa es en las campañas, sólo piensa en los beneficios”. En este sentido, Lorente señala que “ser creativo es un trabajo muy bonito, pero a lo que hay que hay que estar pendiente es a las ventas”. Por esta razón, Lorente cree que hay que cambiar la cultura del creativo, que “no cobra por divertir y sorprender, sino por seducir y convencer”.
Joaquín Lorente cree que la única esperanza para recuperar la buena publicidad está en las agencias pequeñas. “Las agencias locales son las única que me excitan en este momento, el futuro de la publicidad está en ellas”, aseguró. El creativo cree que las agencias pequeñas pueden convertir pequeñas oportunidades en grandes cuentas.
Buenas noches
por favor ¿uds tienen algún punto de contacto con el sr Lorente? Me gusataría saber si da cursos o talleres y dónde
muchas gracias
puedo saber omo consigo el libro pensar es gratis vivo en san francisco cailfornia.
Buenas tardes,
Sr. Joaquin Lorente le agradezco mucho por compartir con los lectores el libro “Piensa, es gratis”. Para mi ha sido un enriquecimiento personal tremendo, me lo estoy leyendo por segunda vez y ademas tambien quisiera agradecerle su manifestación de aprecio a Colombia, mi país…..fue muy emocionante encontrarme con esa sorpresa al final del libro. Gracias de nuevo le envio como humilde lector y colombiano de nacimiento (Medellín) y español de corazon tambien, por cierto, me encanta Barcelona aunque vivo en Aranjuez, Madrid.
Un saludo.
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Gran publicista, si senyor. Queda demostrat en con s’ha trobat un bonissim titol per vendre un pèssim producte.
No cal dir que em mereix tots els respectes el sol fet de que una persona escrigui un llibre, pero he de dir que n’esperaba coses molt més interessants. El que he trobat (en un 98 %) es un de tans manuals per conseguir ser: UN EMPRESARI TRIUNFADOR !!, i crec que j’ha n’hem tingut prous d’aquets personatges ultimament. (Jo el primer…).
Salutacions.
Apreciado Sr. Lorente :
Como podemos contactar con Ud para que imparta una conferencia ?
Atentamente
Jjo Villalobos
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Parafrasear ideas y conceptos de otros autores adjúdicándose la autoridad me parece un insulto a la inteligencia. Debería dejar de intentar parecerse a Lluis Bassat y centrarse en madurar un poquito Sr. Lorente, aunque creo que ya es tarde dada su edad ¿no cree?
Nunca llegará a tener su clase y talento, eso no se compra
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será que soy descendiente de este hombre…wow espero que si…
he recibido el libro piensa es gratis, 12-2-2010, del circulo
este sabado 13 ha nacido con una nevada y sol al medio dia, te he leido, despues de una breve siesta, son las ocho de la noche, y he descubierto que no estoy tan solo como crei. mañana llevare tus ideas practicas a un amigo. dentro de los proximos cien años me gustara darte las gracias personalmente.
saludos de un joven de sesenta y cuatro años.
Hola Joaquin, tu libro fue el impulso final que necesité para lanzarme adelante con un proyecto personal: Un taller de Coaching como voluntario. Gracias.
Necesito nuevamente de tu ayuda. Es para un proyecto emprendedor de tecnología con unos colegas del MBA del IE. Ya tenemos inversionistas interesados. Conoces algún experto en Marketing para PYMEs en Madrid con el que podamos reunirnos?
Hemos hablado con E.Dans, expero en tecnología y nos comenta que dinamizar este mercado será complejo. Nuestro concepto generará valor agregado, pero lo complejo es que las PYMEs lo entiendan. Confío en el marketing como herramienta.
Gracias por tu tiempo.
Christopher
para que sea contratado un relacionista publico nesecita tener caracteristicas fisica especiales
Sr. Lorente:solo quiero darle las gracias por este fantástico libro ” Piensa,es gratis”, a cada pagina que leía crecía mi buen humor y confianza en que mi hijo si quiere puede tener un buen futuro porque con el despropósito de los discursos de nuestros políticos,la verdad llevo una temporada que veía un futuro más negro que el carbón…!!!! ojalá existieran muchos más cerebros como el suyo !!!! .Gracias de nuevo.
Te he visto hablar en TV 1, despues de 30 años me ha hecho gracia, estás cambiado pero enseguida te he reconocido, Joaquin el gran publicista…..
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Le escuche hablando en el programa de Buenafuente y desde ese mismo instante me cayo muy bien.Es usted un cra!!!!
Lo vi en la tele lo escuche y quede sorprendido por lo clararo y redondo como lodecia .Mi caso no tengo estudios universitarios pero mucho o bastantante mundologia para comprenderle .SALUD
Llevamos 5 años con nuestra pequeña empresa de estudio de diseño grafíco.
Queremos tirar la casa por la ventana.
Queremos reaizar una conferencia. En Vitoria-Gasteiz.
Me gustaría tener contacto con Joaquín Lorente para ver si podría contarnos cosas.
Le felicito por su ultima intervención en televisión, directo, claro, evidentes sus argumentaciones, no le condicionan sus palabras, nadie, luchador hasta el final.
Soy el director de una empresa, en la que estamos interesados en contactar con
su agencia, nos pueden suministrar teléfono email. muchas gracias.
Mi teléfono es 658922088.
me parece un crack. Estoy muy interesada en hacer cursos o talleres con vd. Como podria contactar con vd.
Me encanta. He leçido sus dos libros y me encantan. Me gustaria contactar con vd. por si da algun curso o taller aqui en Madrid.