Los de Silk Soft colocaron los anuncios en varios dispensadores de papel higiénico en WC’s públicos de Copenague (Dinamarca). Se trata de publicitar que su papel es 100% reciclado, y qué mejor forma de hacerlo que figurando que sale de un culo.

Los tipos de compras previstas los clasificamos teniendo en cuenta el comportamiento del consumidor.

Compras racionales (o previstas) 45%:

-Realizadas (22%): son las efectuadas según la previsión inicial por producto y marca.

-Necesarias (18%): son las realizadas por producto sin previsión de marca; se adaptan al perfil del consumidor que busca las ofertas.

-Modificadas (5%): son las compradas por producto pero modificada la marca.

Compras irracionales (o impulsivas) 55%:

-Planificadas (12%): el consumidor tiene la intención de compra, pero espera el momento adecuado para efectuarla (rebajas, promociones, etc.).

-Recordadas (9%): el cliente no ha previsto su compra, pero, al ver el producto, recuerda que lo necesita.

-Sugeridas (20%): son las producidas cuando un cliente, visualizando un producto en una estantería, decide probarlo.

-Puras (14%): es la compra que rompe los hábitos, es decir, la totalmente imprevista.

Las compras previstas sólo representan el 45% del total de las realizadas, lo que consolida la idea de que el punto de venta juega un papel crucial a la hora de aumentar el volumen de ventas, de él dependerá el porcentaje de compras impulsivas.

Canon lanzó una campaña de marketing de guerrilla de su cámara de fotos Canon s1 de la mano de la agencia Coloribus. Aprovecharon los pivotes hidráulicos que hay en las calles para fijar su objetivo de 38-380mm.

Una de las principales funciones que tiene que realizar el departamento de marketing es localizar lugares estratégicos en la calle para situar un nuevo punto de venta o detectar los emplazamientos idóneos dentro de las superficies comerciales. Se denominan «calientes» aquellos puntos de venta donde el paso de las personas es superior a la media de la zona; por el contrario, los «fríos» son aquellos puntos con menor trasiego de clientes que la media de la zona.

La política que debe seguirse es la de mantener los puntos calientes y transformar los fríos. Para ello, existen técnicas de animación consistentes en:

Elementos en el exterior del establecimiento:

Qué mejor lugar que un sucio paso de cebra para publicitar una marca de limpiador. Don Limpio se ha atrevido a “limpiar” una franja de un paso de cebra con su icono tan popular. La única pega es que tiene fecha de caducidad, pues no aguantará mucho tiempo limpio con el paso de peatones y vehículos.